By gestionsigwebNoticias

7 claves para negociar sueldo en una postulación laboral.

Considerando que muchas empresas usan la pretensión de sueldo como un “filtro” que les permite avanzar sólo con aquellas personas que efectivamente cumplen con el perfil, la consulta Robert Half, diseñó una guía práctica para enfrentar las entrevistas de trabajo.

¿Cuánto debo pedir? Es la pregunta que ataca la mente de los postulantes a la hora de la ansiada entrevista de trabajo. Lo primero que se debe saber para empleos calificados es que la demanda de ejecutivos de mandos medios comienza por preguntar inmediatamente las expectativas de salarios de la persona.

En el mundo de los reclutadores, también conocidos como “head hunter” señalan que la idea de las empresas es crear un “filtro” que les permite avanzar sólo con aquellas personas que efectivamente se enmarcan dentro de los parámetros de sueldo definidos para dicha posición.

Pero a nivel de ejecutivos más especializados, seleccionados para altas funciones, el panorama cambia y las opciones de negociación aumentan considerablemente.

CONSEJOS

Pensando en esto, la consultora en recursos humanos Robert Half desarrolló una guía práctica con siete consejos que son de gran utilidad manejar estos procesos con éxito:

• Chequear de la realidad: Averiguar si la empresa está en una posición cómoda para negociar antes de intentar cualquier negociación salarial. Como postulante, si le han ofrecido un trabajo en un nuevo equipo o en una    empresa que recientemente anunció despidos o débiles resultados financieros, las opciones pueden ser limitadas.
• Tener las cosas claras: No entrar en negociaciones sin previamente haber analizado las últimas tendencias salariales para su ciudad, industria y el puesto de trabajo al cual está postulando.
• Conocer las futuras tareas: Esperar a que la empresa plantee el tema salarial y asegurarse de entender completamente los requisitos del puesto al que postula antes de responder las preguntas sobre sus expectativas de sueldo. Para evitar dar un rango muy bajo o muy alto, consulte con otros actores de la industria sobre sueldos promedio.
• Apuntar al objetivo personal: Si se le ofrece un nivel de salario que no satisface sus expectativas, debe solicitar compensaciones adicionales. Y tenga presente que por lo general los empleadores comenzarán ofreciendo un sueldo en el extremo inferior de su rango de salario, dejando así espacio para negociar.
• No exagerar: No es una buena idea inflar su actual renta o utilizar ofertas de trabajo de la competencia para obtener una mayor nivel de remuneraciones. Lo mejor es destacar el valor que puede aportar como profesional a la empresa y ser honesto acerca del salario deseado.
• No pensar sólo en el sueldo: Asegurarse de tener una visión completa del puesto de trabajo al que postula más allá del tema sueldo. Por ejemplo, un atractivo paquete de beneficios u oportunidades de aprender y crecer con la empresa, pueden compensar un salario inferior al deseado.
• Terminar diplomáticamente las negociaciones: Si las negociaciones no tienen el éxito esperado y decide rechazar una oferta laboral, recuerde que   debe hacerlo con inteligencia, educación y sentido común.

DISPOSICIÓN

Según un estudio de Robert Half International, basado en entrevistas telefónicas a más de 1.600 directores financieros de empresas con 20 o más empleados, casi el 40% de ellas están dispuestas a negociar el monto de los salarios ofrecidos a las nuevas contrataciones, siempre y cuando esos ejecutivos sean ampliamente reconocidos como “profesionales top” y puedan asumir cargos clave.

Esto responde a la falta de profesionales especializados y a la urgencia por de asegurar la contratación de los mejores talentos disponibles en el mercado.

“Los postulantes a trabajos, especialmente aquellos con habilidades específicas de gran demanda, están ganando influencia en las discusiones salariales de hoy. Sin embargo, hay muchas cosas que pueden salir mal en la negociación de sueldos, por lo que los candidatos deben abordarlas con una comprensión clara de hasta dónde pueden llevar la conversación”, señala Max Messmer, presidente y director general de la consultora.

Jueves 23 de febrero de 2012| por Roberto Valencia

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